Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин антиквариата в Украине

Антиквариат был и остается одним из самых перспективных капиталовложений. Ценные раритетные вещицы никогда не выходят из моды и со временем только прибавляют в стоимости. Так почему бы не построить на них прибыльный бизнес? Каждому ли это по плечу и что нужно для открытия антикварного интернет-магазина – читайте в нашем материале.

Шаг 1: Анализ особенностей и устройства антикварного бизнеса

В цепочке антикварного бизнеса участвует множество субъектов. Это продавцы на «блошиных» рынках, мелкие перекупы и крупные скупщики антиквариата, арт-дилеры, непосредственно антиквары, реализовывающие товар частным коллекционерам.

Механизм антикварного дела кажется довольно простым:

  • нашел старинную вещь;
  • купил подешевле;
  • продал подороже.

На практике затея требует серьезного подхода, немалых инвестиций, основательных знаний в сфере. В идеале нужно иметь искусствоведческое образование или солидный опыт общения со старинными предметами. Многие начинают свое дело после того, как поработают в антикварной лавке и хорошенько изучат процесс изнутри.

Один из важнейших этапов, скрывающий наибольшее количество рисков – оценка, предшествующая закупке раритетных вещей. Подобная экспертиза предусматривает искусствоведческий и технический анализ. От правильности выполнения процедур зависит, будет ли успешным и не прогорит ли дело. На рынке присутствует масса подделок, которые пытаются «впихнуть» неопытным начинающим бизнесменам. Доля фальшивок достигает 50%.

Запланировав открыть антикварный бизнес, нужно или самому уметь оценивать предметы и отличать подлинник от подделки, или пользоваться услугами проверенного, профессионального оценщика. Услуги эти недешевые: за одну консультацию взимается около 15% от стоимости оцененной позиции. К тому же, в основном специалисты работают в узкой тематике: с конкретным историческим периодом или определенной группой товаров.

Если магазин будет охватывать несколько направлений, возможно, придется обращаться к разным оценщикам. Чтобы освоить азы данной профессии и выполнять оценку закупаемых товаров лично, можно пройти специальные курсы. На них обучают особенностям разных стилей и эпох, систематизируют знания в области мирового искусства.

Заявка на участие в курсах 

Заявка на участие в курсах 

Однако, даже несмотря на понимание специфики дела, на первых порах работы существует высокая вероятность ошибок. Новички часто сталкиваются с недобросовестными продавцами, накупают откровенный хлам. Стоит быть по максимуму осторожным, принимать взвешенные, обдуманные решения, не опускать руки, сотрудничать с экспертами.

Также нужно понимать: добавляет рисков в дело и кризис, снижающий спрос на антиквариат. Одновременно с этим, некоторые потребители, наоборот, стремятся активно вкладывать свободные средства в старинные драгоценные монеты и ювелирные изделия. И это действительно высоколиквидный инвестиционный инструмент.

Основная доходная часть антикварных магазинов – продажа различных предметов с наценкой до 300%. Вещи, взятые под реализацию, дают прибыль около 10-20%. Дополнительный доход дает оценочная экспертиза, услуги по сбору коллекций под заказ.

Продается антиквариат зачастую не быстро. Но данный недостаток компенсируется ежегодным ростом его стоимости и ценности. Следовательно, убытки маловероятны.

Шаг 2: Выбор направления и ассортимента для магазина

Выбирая направление для интернет-магазина, необходимо учитывать текущие тенденции рынка. Сейчас активнее всего коллекционеры интересуются арт-модерном, современным искусством, редкими музейными экспонатами. Обычные потребители скупают житейские предметы обихода прошлых лет. Максимальный объем продаж приходится на долю «молодого» антиквариата возрастом 20-50 лет.

Поле деятельности достаточно широкое. По данным статистики в нише популярны следующие направления:

  1. Живопись и скульптура.
  2. Нумизматика – древние монеты и медали.
  3. Букинистика – старинные книги, печатные издания.
  4. Фалеристика – ордена, знаки, отличия.
  5. Мебель и предметы интерьера.
  6. Ювелирные изделия.
  7. Старинные автомобили.
  8. Филателия – почтовые и другие марки, бумажные денежные купюры.

Категории товаров в интернет-магазине антиквариата 

Категории товаров в интернет-магазине антиквариата 

В качестве специализации выбирают конкретную группу товаров или определенную историческую эпоху.

Например, продают исключительно уникальные предметы интерьера и обихода:

  • настенные часы;
  • фигуры, статуэтки;
  • шкатулки, чернильницы;
  • кашпо;
  • вазы и кувшины;
  • зеркала;
  • бронзовые изделия;
  • камины, каминные порталы, топки и принадлежности;
  • настенные панно;
  • колонны и постаменты;
  • глобусы.

Или вещи периода второй мировой войны:

  • фотографии 1939-1945 годов;
  • армейские кортики;
  • холодное оружие;
  • каски и головные уборы;
  • полевое снаряжение, униформа;
  • награды, знаки отличия;
  • военная литература.

Продажа монет Украины 

Продажа монет Украины 

Если в планах – создание универсального, расширенного ассортимента, охватывающего разные сферы и периоды истории, при наполнении каталога советуют придерживаться определенных пропорций.

Оптимальный состав предложения с точки зрения специалистов:

  • 40% – товары искусства;
  • 20% – старинные монеты, периодические издания, награды;
  • 17% – мебель и предметы интерьера;
  • 15% – ювелирные изделия.

Остаток заполняется на свое усмотрение. Данная схема не обязательна к выполнению, но позволяет сформировать полноценное, разнообразное предложение для коллекционеров.

Расширенный ассортимент охватывает всевозможные сферы жизнедеятельности человека, отражает модные течения, эпохи и стили. Он может включать такие категории:

  • редкие книги по философии, науке, искусству;
  • работы современных художников;
  • ордена и монеты;
  • антикварная мебель;
  • старинные украшения;
  • ценные бумаги;
  • игрушки и куклы;
  • изделия из стекла, хрусталя и фарфора;
  • домашняя утварь;
  • антикварные подарки;
  • эксклюзивные VIP-презенты (их часто покупают для богатых, высокопоставленных лиц, чиновников).

Эксклюзивные VIP-подарки 

Эксклюзивные VIP-подарки 

Как показывает практика, в данном бизнесе лучше определить конкретную специализацию, совершенствоваться в ней, изучать литературу и постепенно наполнять ассортимент в выбранном направлении. При таком подходе предложение будет более качественным. На составление крупного ассортимента понадобится много средств. Плюс, это дополнительный риск.

Итоговая цена на товар формируется, исходя из его культурной значимости, уникальности, возраста и состояния.

Шаг 3: Поиск ценных старинных вещей

Что продавать – решили, другой вопрос – как это найти и закупить. В антикварной нише все на порядок сложнее и процесс закупок довольно небыстрый. Начинать поиски лучше задолго до открытия магазина, иначе ассортимент на старте будет скудным и не конкурентоспособным.

Существует множество каналов для покупки антиквариата:

  1. Самостоятельная ревизия «блошиных» рынков.
  2. Выход на владельцев напрямую через частные объявления на сайтах, форумы, аукционы и соцсети.
  3. Работа со скупщиками или мелкими перекупами.
  4. Сотрудничество с авантюристами-кладоискателями.
  5. Приобретение ценных предметов искусства у арт-дилеров.

Кроме этого, следует размещать собственные объявления о поиске раритета на разных ресурсах, просить пользователей присылать предложения и фото старинных предметов на электронную почту компании. Особо ценные товары часто заполучают именно от обычных людей, у которых они без дела пылятся на чердаках или в гараже.

Признаки, делающие объект интересным для коллекционирования:

  • возраст – от 25 лет;
  • тираж – более ценны предметы, изготовленные в меньшем количестве экземпляров;
  • неповторимость, эксклюзивность вещи;
  • происхождение – принадлежность признанному мастеру, известному в обществе деятелю.

Поскольку возраст раритетных предметов составляет не менее нескольких десятков лет, необходимо обращать отдельное внимание на их внешний вид. Перед покупкой важно объективно оценить, возможно ли проведение качественной реставрации, которая вернет или максимально приблизит объект к изначальному состоянию.

Старинные вещи на чердаке 

Старинные вещи на чердаке 

Необходимо знать: ценности культурного фонда нельзя вывозить из Украины. То же касается и любой другой страны. На таможнях практически никогда не пропускают антиквариат, так как каждое государство заинтересовано в его накоплении на своей территории. Поэтому, привезти что-то интересное из-за границы вряд ли удастся. Лучше ограничиться поисками в пределах Украины.

Шаг 4: Подбор квалифицированного персонала

Для полноценной и качественной работы антикварного интернет-магазина необходим квалифицированный персонал, знающий специфику и тонкости направления. Совмещать все функции в одном лице – не совсем удачная затея, которая затормозит развитие бизнеса.

Рекомендуемый штат специалистов:

  • менеджер по закупкам. Занимается закупками товара, постоянно ищет подходящие для продажи объекты через различные каналы, проверяет находки в списке украденных вещей;
  • менеджеры по продажам. Консультируют клиентов по выбору интересующих экспонатов. Основные критерии отбора продавцов – стаж в сфере онлайн-торговли, ориентирование в мире искусства;
  • бухгалтер. Ведет учет товарооборота. Специалиста по бухгалтерии обычно нанимают на неполный рабочий день или отдают вопрос на аутсорс;
  • оценщик. Оценивает подлинность и характеристики товара, дает рекомендации по конечной стоимости позиций. Учитывая весомую долю подделок на рынке, открывать магазин без специалиста по оценке антиквариата бессмысленно;
  • реставратор. Приводит предметы в надлежащий товарный вид.

Поначалу, в целях экономии можно взять на себя обязанности по закупкам, ведению бухгалтерии и консультированию клиентов. В дальнейшем штат нужно в любом случае расширять.

Шаг 5: Юридическое оформление бизнеса

Ранее деятельность по перепродаже предметов коллекционирования, искусства и антиквариата подлежала обязательному лицензированию в Украине. Но в 2009 году требование отменили. Теперь регистрация антикварного магазина не отличается от оформления других видов бизнеса. Есть лишь одно ограничение – продавцы-антиквары не могут применять упрощенную систему налогообложения.

В остальном процедура стандартна:

  • выбирается оптимальная форма предпринимательской деятельности – ФЛП, ООО, АО;

Выбор формы предпринимательской деятельности

Выбор формы предпринимательской деятельности 

  • готовится минимальный пакет документов – паспорт, код налогоплательщика;
  • для регистрации в режиме онлайн берется электронная цифровая подпись в Аккредитованном центре сертификации ключей;
  • подается заявка по месту жительства, на сайте Минюста или портале iGov.

Шаг 6: Запуск и наполнение сайта

Последний этап открытия бизнеса – разработка и запуск сайта интернет-магазина. Сделать площадку можно самостоятельно с помощью онлайн-конструктора. Вариант подороже – воспользоваться услугами частного программиста или веб-студии, предварительно составив подробное техническое задание.

Сайт должен иметь простой интерфейс, качественную навигацию, понятную структуру. Дизайн лучше выдержать в строгом, сдержанном стиле. Если в ассортименте представлены товары определенных стилей или эпох, стоит использовать в оформлении их отличительные черты.

Желательно, чтобы на сайте присутствовали такие разделы:

  1. О компании.
  2. Каталог с удобным рубрикатором.
  3. Информация для покупателя и продавца антиквариата.
  4. Блог с полезными и интересными статьями по теме.
  5. Перечень и описание дополнительных услуг (оценка, консалтинг, реставрация).

В шапке сайта располагают корзину, контактные данные, сведения о доставке и оплате. Весомым преимуществом будет функция удобного и быстрого поиска с возможностью введения дополнительных параметров отбора:

  • название предмета;
  • рубрика/подрубрика;
  • страна происхождения;
  • век изготовления;
  • стоимость.

Полезный блог 

Полезный блог 

В товарных карточках предоставляется подробное описание предложенной позиции. Желательно указать:

  • историю происхождения объекта;
  • описание внешнего вида;
  • технические характеристики и уровень сохранности;
  • ценность и культурную значимость;
  • датировку изготовления;
  • подлинник это или реплика.

Большее количество подробностей повышает шансы на быструю реализацию товара. Чтобы клиент мог задать интересующие вопросы консультанту, необходимо подключить онлайн-чат или возможность заказа обратного звонка.

Подробная карточка товара 

Подробная карточка товара 

Шаг 7: Налаживание контакта с аудиторией

Предметами старины интересуются далеко не все. Целиться нужно в довольно узкий круг целевой аудитории, в который входят инвесторы, профессиональные коллекционеры и любители.

Примерные характеристики покупателей антиквариата:

  • преимущественно мужчины;
  • средний класс;
  • возрастная категория – 40-60 лет (инвесторы – 35-45 лет);
  • наличие высшего образования, определенного вкуса и понимания в области;
  • желание стать владельцем объектов антиквариата.

Стратегия бизнеса напоминает шахматную игру. Выстраивают ее по схеме «Мотив – Цель – Средства». Настоящий антиквар различает побуждающие мотивы покупателей и учитывает их при планировании продающих комбинаций. Понимая мотив клиента, остается предложить цель, а поиском средств он займется самостоятельно.

Искать покупателей следует на тематических форумах, в различных сообществах коллекционеров. Установить прочные и доверительные взаимоотношения с ЦА помогут группы компании в популярных социальных сетях. Для этого нужно активно вести страницы, регулярно общаться с участниками, отвечать на вопросы, анонсировать новые поступления, публиковать обзоры имеющихся в ассортименте позиций. Профиль должен привлекательно выглядеть, вызывать доверие. Чем больше пользователей узнает о магазине в лентах соцсетей, тем эффективнее сработает сарафанное радио.

Когда важна роль сарафанного радио 

Когда важна роль сарафанного радио 

Чтобы превратить клиента в постоянного покупателя, стоит предложить заполнить анкету на этапе заключения первой сделки. Используя полученные контактные данные, можно оповещать потребителя о получении интересного раритета или предстоящем аукционе через e-mail, посредством sms-рассылки.

Шаг 8: Рекламная политика для антикварного интернет-магазина

Сократить продолжительность «мертвого» сезона и вероятность длительного финансового простоя, характерного нише, позволит качественная рекламная политика. Рекомендуем включить в нее такие классические инструменты маркетинга:

Помимо того, важно помнить о необходимости seo-оптимизации и поискового продвижения сайта. Также огромное значение в бизнесе имеет реклама на форумах, выставках, в специализированных изданиях. Следует максимально увеличивать присутствие компании в оффлайне: раздавать визитки поблизости картинных галерей, музеев, выставочных центров и в других местах, где могут присутствовать потенциальные коллекционеры. Продаже «залежавшихся» позиций поспособствуют специальные онлайн-аукционы.

Выводы

За по-настоящему ценные вещицы покупатели готовы отдавать немалые деньги. Однако моментальной отдачи ждать не стоит: денежные потоки в нише непостоянны, вложенные средства могут вернуться и спустя несколько лет. Первые 3-6 месяцев прибыль обычно весьма скромная.

Нужно подготовиться к приличным финансовым вложениям, непрерывно искать источники новых поступлений, осуществлять грамотную маркетинговую политику, привлекая клиентов из узкого круга ЦА. Также желательно постоянно расширять кругозор в сфере и нарабатывать опыт быстрого распознавания ценности предметов. По возможности целесообразно совмещать работу онлайн-магазина со стационарной антикварной лавкой.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин компьютерных игр

23.01.2020
Геймерство – это не просто хобби, а огромный виртуальный мир, позволяющий человеку отдохнуть от повседневных проблем. Разработчики компьютерных игр постоянно...

Роль модели AIDA в развитии интернет-магазина: описание, расшифровка, плюсы и минусы, модификации

21.01.2020
Каждый маркетолог знает, что для повышения конверсии нужно использовать разнообразные приемы, техники, формулы. Все это позволяет вызвать у потенциального покупателя...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин ножей в Украине

20.01.2020
Продажа ножей, имеющих разное предназначение, – это отличная идея, которую успешно может воплотить в жизнь активный предприниматель. Для минимизации затрат...

8 эффективных способов, которые помогут улучшить контент на сайте интернет-магазина

15.01.2020
Качество контента и поисковое продвижение тесно связаны. Онлайн-магазины, наполненные чужими, некачественными, неуникальными материалами, не смогут занять первые строки в поисковой...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин домашних тапочек в Украине

30.12.2019
Домашние тапочки есть у каждого человека – от малыша, который учится делать первые шаги, до взрослых мужчин и женщин. Выбирая...

Нужен ли чат-бот интернет-магазину: плюсы, минусы, особенности подключения и использования инструмента

26.12.2019
Максимально упростить путь посетителя к покупке товара и улучшить пользовательский опыт – основная задача владельца любого интернет-магазина. Сделать это можно...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин фейерверков и пиротехники в Украине

24.12.2019
Реализация фейерверков – неплохое решение, если рассматривать его с точки зрения e-коммерции. Требует системного подхода, минимальных инвестиций и хорошего знания...

Рациональный подход к рекламе интернет-магазина: как оценить эффективность каналов и оптимизировать расходы

20.12.2019
Развивать и продвигать интернет-магазин без рекламы практически нереально. Но зачастую рекламная кампания обходится очень дорого и не всегда оправдывает вложенные...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже мужской одежды в Украине

19.12.2019
Мужская одежда – популярный товар, который покупают для себя или на подарок клиенты, имеющие разный уровень платежеспособности. Ниша является перспективной,...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин дверей в Украине

17.12.2019
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, люди продолжают строить дома, покупают новое жилье, делают ремонты, периодически обновляют интерьер. Спрос на строительные...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению