Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин платьев в Украине

Женщины обожают обновлять гардероб, тем более мода изменяется ежегодно. Поэтому предприниматели, продающие платья, будут получать неплохой стабильный доход. Открыть интернет-магазин по продаже платьев можно в сжатые сроки, придерживаясь нижеприведенной инструкции.

Шаг №1. Выбор платьев для последующей реализации – от размеров до материалов

Женские наряды разделяют по сезонам:

  • зимние и осенние, производимые из натуральной и искусственной шерсти, габардина, трикотажа, вельвета, кожи;
  • летние и весенние, создающиеся из хлопка, льна, шелка, синтетического эластана, атласа, других материалов.

Вещи могут быть предназначены для:

  • праздников;
  • повседневной носки;
  • туризма;
  • корпоративов;
  • фотосессий;
  • свадеб;
  • свиданий;
  • plus-size;
  • беременных;
  • танцев.

При выборе таких вещей обращают внимание на стиль:

  • casual – повседневный;
  • oversize – слишком большой;
  • бохо;
  • романтик;
  • вечерний;
  • фольклорный;
  • спортивный;
  • ретро;
  • классика и другие.

Разбивка ассортимента по стилям 

Разбивка ассортимента по стилям 

Рекомендуется учитывать то, что платья могут быть предназначены для девочек дошкольного и школьного возраста, подростков и взрослых женщин. Все платья имеют разную длину:

  • мини – длина до середины бедра;
  • миди – длина до колена или чуть ниже колена;
  • макси – длина в пол или до щиколотки.

Последний критерий выбора – фасон наряда, ведь существуют платья-футляр, мешок, рубашки, шифт, туники и другие, дополненные:

  • рукавами разной длины;
  • бретельками;
  • вырезом на спине;
  • пышными и узкими юбками;
  • глубоким декольте;
  • боковыми разрезами;
  • карманами;
  • фурнитурой;
  • манжетами, воротником, другими элементами.

Расширенный ассортиментный ряд 

Расширенный ассортиментный ряд 

Фасон зависит от сезонности и материалов, которые использовались при производстве, а также от финишной стоимости изделия. В каталог онлайн-магазина рекомендуется добавить:

  • пояса;
  • клатчи;
  • кошельки;
  • чулочно-носочные изделия;
  • шейные платки;
  • корсеты;
  • утягивающее белье.

Можно продавать бюджетные или люксовые наряды, а также масс-маркет, но лучше объединить их в одном магазине, что позволит привлечь клиентов с разным уровнем платежеспособности. Конечно, все вещи должны иметь высокое качество, соответствующее цене.

Шаг №2. Поиск и заключение договоров с поставщиками

Поставщики – это компании или юридические лица, которые будут снабжать онлайн-магазин товарами. Необходимо найти не менее 2-3 поставщиков, ведь один производитель или дистрибьютор не способен удовлетворить потребности оптовика в продукции:

  1. Производители, отгружающие товары крупным и мелким оптовикам.
  2. Дистрибьюторы и дилеры, которые занимаются перепродажей товаров, купленных у производителей.
  3. Ремесленники. В эту группу стоит отнести швей, которые занимаются пошивом оригинальной одежды. Некоторые ремесленники закупают одежду, отличающуюся нейтральным цветом и фасоном, а потом украшают ее с помощью вышивки нитями или бисером, красок для ткани, лент, пайеток и других декоративных элементов. Такая продукция является уникальной, цена зависит от популярности ремесленников, сложности декора.
  4. Производители, заинтересованные в продаже товаров с помощью сети дропшипперов. Последние являются посредниками, но они не хранят продукцию у себя. Дропшиппер принимает и обрабатывает заказы, но за фактическую отправку несет ответственность производитель.

Дропшиппинг для интернет-магазина 

Дропшиппинг для интернет-магазина 

Искать поставщиков можно через:

  • поисковые системы и каталоги;
  • сайты объявлений и отзывов;
  • социальные сети, что особенно актуально для ремесленников. Кстати, они должны быть зарегистрированы в качестве ФЛП.

Для работы в формате дропшиппинга не нужны стартовые вложения, ведь расчет за товары выполняется средствами, полученными от заказчиков. Производители, дистрибьюторы, дилеры, ремесленники работают по предоплате, у некоторых предусмотрен расчет частями или отсрочка платежа. С любым поставщиком нужно заключать договор, предварительно лучше получить консультацию юриста и изучить отзывы других оптовиков.

Шаг №3. Составление бизнес-плана

Бизнес-план необходим предпринимателю для решения следующих задач:

  • стратегическое планирование;
  • привлечение инвесторов;
  • поиск бизнес-партнеров;
  • правильная оценка уровня конкуренции в нише;
  • выбор эффективных маркетинговых каналов;
  • расчет бюджета, необходимого на открытие и продвижение интернет-магазина;
  • оценка рисков.

В бизнес-плане должны присутствовать следующие пункты:

  • анализ конкурентов, рынка, ниши и рисков;
  • административно-хозяйственные вопросы;
  • кадровый состав;
  • расходы на открытие и на маркетинг;
  • цели, финансовое планирование и другие.

Если предприниматель не планирует привлекать инвесторов или партнеров, то бизнес-план может иметь произвольную структуру. Если есть потребность в дополнительном финансировании, то такой план лучше заказать у специалиста. Можно использовать для составления готовые шаблоны.

Структура бизнес-плана 

Структура бизнес-плана 

Шаг №4. Регистрация интернет-магазина по продаже платьев

На этом этапе нужно выбрать подходящую форму бизнеса:

  1. ООО. Подходит для крупного бизнеса с партнерами и без них, регистрация длительная, бюрократических процедур много. Требует строгого бухгалтерского учета, существуют сложности с обналичиваем денежных средств и ликвидацией. Однако ООО открывает широкие возможности для развития, вызывает доверие как у клиентов, так и у партнеров.
  2. ФЛП. Подходит для мелкого и среднего бизнеса, который не требует огромного количества сотрудников. Регистрация выполняется онлайн (сайт Минюста, iGov), а также оффлайн. Если для ООО необходим уставной капитал, юридический адрес, устав, печать, то в случае с ФЛП все проще, ведь при регистрации предприниматель должен предъявить паспорт и ИНН. К плюсам работы в рамках ФЛП стоит отнести гибкую систему налогообложения (общая и 3 группы упрощенной), отсутствие необходимости в открытии банковского счета, свободное распоряжение прибылью, из минусов – ответственность, ведь предприниматель рискует своим имуществом.

Перед регистрацией нужно оценить примерные масштабы бизнеса, возможности предпринимателя, объем продаж и оборот, количество сотрудников. Лучше получить консультацию опытного специалиста, который поможет выбрать подходящую форму.

Шаг №5. Разработка сайта интернет-магазина: подрядчики, цены

Качество, юзабилити и дизайн сайта оказывают непосредственное влияние на успешность проекта. Во время выбора подрядчика нужно учитывать массу деталей:

  • бюджет на разработку;
  • репутация и рейтинг подрядчика, которые можно оценить по отзывам и кейсам выполненных работ;
  • средние цены в сегменте;
  • наличие дополнительных услуг, которые может предоставить подрядчик. Например, круглосуточная техническая поддержка, наполнение и другие.

Сайт можно создать самостоятельно с помощью онлайн-конструкторов – это быстро, недорого и удобно. Обращение в веб-агентство – дорогостоящее решение, но в этом случае заказ выполняется под ключ. Последний вариант – поиск программиста, который произведет разработку в соответствии с техническим заданием.

Платформа для интернет-магазина InSales 

Платформа для интернет-магазина InSales 

Шаг №6. Наполнение онлайн-магазина: контент, бюджет, сроки

Онлайн-магазин по продаже платьев нужно наполнять следующими видами контента:

  • текстовые материалы с ключевыми запросами, что необходимо для SEO-продвижения и оптимизации;
  • расшифровки условных обозначений на одежде;
  • украинские, азиатские, американские, европейские размерные сетки;
  • видеообзоры и отзывы, которые могут быть как информационными, так и рекламными;
  • яркие фотографии товаров, которые усилят желание сделать покупку.

Темпы наполнения и тип контента зависят от бюджета, выделенного на эти работы. Цены, сроки, прочие важные нюансы должны быть отображены в контент-плане. На этом рекламе рекомендуется:

  • протестировать юзабилити, устранить все ошибки, оптимизировать структуру и улучшить навигацию по сайту;
  • выполнить перелинковку, добавить отзывы клиентов, если их пока нет в онлайн-магазине;
  • добавить блог, в котором будут публиковаться полезные советы, новости из мира моды, обзоры и прочие материалы;
  • установить кнопки социальных сетей, с помощью которых пользователи смогут делиться или сохранять интересные статьи.

Все виды материалов, которые публикуются в онлайн-магазине, должны быть уникальными, ведь копипаст оказывает негативное влияние на продвижение, а также может стать причиной претензий о нарушении авторских прав. Нужно следить за показателями водности и тошноты, плотности ключевых слов в тексте, ведь поисковые системы относятся к переоптимизации крайне негативно.

Блог интернет-магазина 

Блог интернет-магазина 

Шаг №7. Выбор лучших способов оплаты и доставки

Доставка одежды может осуществляться силами транспортных компаний, у которых предусмотрены наложенные платежи и собственный штат курьеров. Если планируется подключение дополнительной курьерской доставки, то лучше обратиться в профильные службы, ведь наем штатных курьеров и обеспечение их транспортными средствами может оказаться неподъемным для молодого бизнеса.

В любом случае нужно предусмотреть оплату банковскими картами Visa и Mastercard, а также:

  • по счету;
  • бонусами (полная или частичная);
  • наличными при получении в почтовом отделении или пункте самовывоза.

Некоторые онлайн-магазины открывают пункты выдачи, в этом случае клиент до получения может примерить наряд, а потом внести оплату или отказаться от заказа. Такие пункты чаще всего функционируют на территории крупных городов, но их обустройство требует серьезных финансовых вложений.

Шаг №8. Наем квалифицированного персонала

Поиск персонала можно выполнять через рекрутинговые агентства или самостоятельно:

  • на досках объявлений;
  • на сайтах по поиску сотрудников.

Для обеспечения стабильной работы онлайн-магазина понадобятся:

  • бухгалтер, занимающийся вопросами налогов, заработных плат, отчетностью;
  • юрист, который, как и бухгалтер, может предоставлять свои услуги в рамках аутсорсинга;
  • менеджеры по работе с клиентами, поставщиками, транспортными компаниями;
  • онлайн-консультанты;
  • маркетолог, а также фрилансеры для наполнения и продвижения онлайн-магазина.

Поиск менеджера в интернет-магазин 

Поиск менеджера в интернет-магазин 

Это примерный список, ведь потребность в дополнительных специалистах может возникнуть после запуска бизнеса. Всех соискателей нужно интервьюировать, что можно сделать во время личной встречи или с помощью дистанционных технологий. Не стоит сразу нанимать огромное количество персонала, лучше масштабировать штат по мере развития бизнеса, что защитит владельца от лишних трат. В периоды всплеска покупательной активности можно привлекать сезонных сотрудников.

Шаг №9. Проведение рекламных кампаний

Самым эффективным инструментом является контекстная реклама. Она отображается в поисковых системах, помогает привлечь на сайт клиентов, которые находятся на стадии выбора или готовы сделать заказ. Рассмотрим другие способы рекламы:

  • product placement – скрытая или неявная реклама в текстах, видео, сторис;
  • тизерная реклама, подающаяся в форме загадки;
  • всплывающие окна (pop-up), реклама, появляющаяся в мобильных играх и других приложениях;
  • баннеры с маркетинговой информацией, партизанский маркетинг.

Можно использовать печатные материалы, наружную рекламу и сарафанное радио. При небольшом бюджете можно найти партнера, в этом случае сотрудничество ведется в рамках перекрестного маркетинга, что снижает финансовую нагрузку.

Когда важна роль сарафанного радио

Когда важна роль сарафанного радио

Шаг №10. Внедрение дисконтных и других видов программ

Дисконт – это то, что в любое время привлекает клиентов. Уникальные дисконтные программы позволяют превратить нового покупателя в постоянного, ведь большинство людей вновь вернется в магазин, чтобы потратить накопленные бонусы или использовать промокод. Набор программ зависит от возможностей бизнеса, в качестве приоритетных стоит рассмотреть:

  • фиксированные скидки на следующий заказ;
  • бонусы при каждой покупке, которые клиент сможет потратить в интернет-магазине;
  • получение бесплатных товаров, бесплатная доставка при заказе на фиксированную сумму;
  • бонусы или скидки за каждого привлеченного друга;
  • скидки и сертификаты на покупки в партнерских интернет-магазинах.

Такие программы стимулируют покупательский интерес и импульсивность, а также способствуют увеличению среднего чека.

3 совета, которые помогут открыть интернет-магазин по продаже платьев

  1. Бизнес с нуля. Современные технологии и формы поставок позволяют открыть свое дело с нуля при минимальных финансовых вложениях. Для проработки этого направления нужно изучать сайты поставщиков, искать партнеров, а также кредитные программы, направленные на развитие малого и среднего бизнеса. Хорошим стартом станет составление правильного бизнес-плана, который откроет перед предпринимателем многие двери.
  2. Тестовые партии товара. Нередко предприниматели на старте закупают огромные партии товаров, а потом понимают, что продукция не пользуется спросом. В итоге ее приходится продавать с огромными скидками, что чревато финансовыми потерями. Рекомендуется приобретать небольшое количество разных нарядов, а потом оценивать уровень спроса на те или иные модели.
  3. Разные способы оплаты. Клиенты до заключения сделки желают пощупать, примерить и просто увидеть товар вживую, что особенно актуально для женской одежды. Обязательная 100% предоплата оттолкнет тех покупателей, которые боятся стать жертвой мошенников. Поэтому лучше предложить заказчикам оплату при самовывозе, во время получения у курьера или в пунктах выдачи транспортных компаний.

Выводы

Открыть онлайн-магазин по продаже платьев может каждый человек, однако эта ниша характеризуется высокой конкуренцией. Поэтому стоит уделить много внимания разработке правильной маркетинговой стратегии и уникальных дисконтных программ, регулярному проведению сезонных акций. Последние помогут не только повысить клиентский интерес, но и распродать модели, которые в следующем сезоне выйдут из моды. В этой сфере важны постоянное развитие, поиск новых поставщиков, а также качественный и действительно интересный ассортимент.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Поставщики постельного белья для интернет-магазинов в Украине: обзор условий и ассортимента

20.02.2020
До открытия интернет-магазина постельного белья нужно выбрать поставщиков, имеющих хорошую репутацию. Можно покупать товары оптом или по системе дропшиппинга. В...

DOOH-реклама: преимущества, недостатки и особенности использования инструмента в продвижении интернет-магазина

18.02.2020
Для получения максимального эффекта от продвижения нужен комплексный подход с подключением инновационных методов не только в онлайн, но и в...

Поставщики женской одежды для интернет-магазинов в Украине: сравнительный обзор популярных компаний

14.02.2020
Предприниматель, открывая интернет-магазин нарядов для женщин, должен уделить внимание выбору ответственных поставщиков. Не стоит делать ставку на 1-2 компании, ведь...

Программы лояльности для интернет-магазина: обзор эффективных систем, удачные примеры реализации

12.02.2020
Клиенты – главная мишень и основной источник дохода любого бизнеса. На привлечение потенциальных покупателей тратится множество средств и усилий: в...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин вязаных вещей в Украине

07.02.2020
Вязаные вещи являются качественными, красивыми и относительно недорогими. Предприниматель, решивший открыть интернет-магазин, может остановить внимание на этой группе товаров.

Коллтрекинг для интернет-магазина: суть технологии, принципы работы и обзор популярных сервисов для подключения услуги

06.02.2020
Для успешного развития интернет-магазина необходима реклама. Но важно не количество задействованных маркетинговых ходов, а их продуктивность в каждом конкретном случае....

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин музыкальных инструментов в Украине

31.01.2020
Музыкальные инструменты – это специфический товар, который интересен далеко не всем клиентам. Однако такая узкая ниша открывает хорошие возможности для...

Руководство по созданию инфографики для интернет-магазина: основные правила, инструменты и примеры

29.01.2020
Мозг человека устроен таким образом, что визуальная информация усваивается им намного быстрее, чем текстовая. Посетив ресурс, пользователь запомнит только около...

Внутренняя перелинковка интернет-магазина: значение, основные схемы и правила выполнения

27.01.2020
Внутренняя оптимизация – один из важнейших этапов продвижения интернет-магазина. Грамотное выполнение процесса улучшает качество сайта с точки зрения посетителей и...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению