Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин подарков в Украине

С помощью подарков мы выражаем теплые чувства и признательность, говорим комплименты, оказываем знаки внимания. Сувениры часто служат инструментом коммуникации и продвижения в бизнес-среде. Актуальность и востребованность данной категории товаров привлекает к нише все больше интереса. Предлагаем ознакомиться с нюансами открытия и последующего развития интернет-магазина подарков.

Специфика рынка подарков

Вручение презентов – обычная часть повседневной деятельности. На такого рода продукцию тратится около 5% среднестатистического семейного бюджета. Рынок подарков в оффлайн и онлайн сфере характеризуется высокой конкуренцией и переменчивым спросом, на который влияют факторы сезонности.

В преддверии общегосударственных праздников спрос резко подымается вверх. Продажи растут накануне 8 марта, Пасхи, Нового года, Рождества. Также украинцы охотно покупают сувенирные изделия к профессиональным, популярным неофициальным праздникам, личным датам. Поэтому говорить о критичной ограниченности спроса на данную товарную группу не приходится. Поводов для покупки и преподнесения презентов близким, друзьям и коллегам хватает.

В момент снижения спроса в подарочном бизнесе целесообразно задействовать специальные маркетинговые методы, стимулирующие улучшение конверсионных показателей. Современная индустрия подарков требует креативного подхода, тщательного планирования ассортимента, молниеносной реакции на меняющиеся тенденции рынка.

Успешному выходу на рынок и захвату лидерства в нише может помешать достаточно жесткая конкурентная среда. Одержать победу в борьбе за потенциальных покупателей помогает постоянный мониторинг конкурентов и грамотная политика ценообразования.

На рынке используются разные приемы: от ценовых войн до соперничества с лидером. Эти меры предполагают запуск меседжей вроде «Вернем разницу, если найдете дешевле», «Удар по ценам». Цель посланий – донести до аудитории информацию о более выгодной стоимости и достойном качестве товара в конкретном магазине.

Пример акции на сайте интернет-магазина

Конкурентная акция на сайте интернет-магазина

Подводя предварительные итоги, отметим, что рынок подарков в электронной коммерции, несмотря на некоторые особенности и риски, является перспективным направлением для предпринимателей-новичков. Поскольку презенты любят получать и дарить практически все, целевая аудитория будущего онлайн-магазина довольно обширна. Для запуска собственного проекта в интернете не обязательно располагать крупным стартовым капиталом. Некоторые успешные предприниматели отрасли начинали дело всего с несколькими сотнями долларов.

Чтобы открыть успешный онлайн-магазин подарков и сувениров, нужно продумать массу вопросов и пройти множество этапов. По ходу дела советуем фиксировать важные моменты в бизнес-плане. Этот документ позволит определить стратегический курс для продуктивного роста, наметить работающие схемы продвижения, минимизировать вероятные риски. Кроме того, бизнес-план играет решающую роль в процессе привлечения к сотрудничеству инвесторов и партнеров. Далее по порядку.

Шаг 1: Выбор специализации

Начните работу над проектом с выбора специализации. Подарочный бизнес предусматривает два ключевых направления:

  1. Рекламная и корпоративная продукция. Промо-подарки и бизнес-презенты, способствующие выстраиванию необходимой коммуникативной связи с партнерами, клиентами, коллегами.
  2. Товары, предназначенные для розничной продажи в потребительском сегменте. То, что приобретается, как подарок для родных и друзей.

Можно специализироваться на одной из указанных категорий или попытаться охватить обе, одновременно предлагая индивидуальные и корпоративные подарки. Отталкивайтесь от финансовых возможностей, специфики региона, интересов потенциального круга покупателей. В поисках своей ниши желательно досконально изучить местный рынок сбыта.

В отрасли работают компании разных форматов:

  • крупные сети, представляющие товары серийного производства;
  • супермаркеты с обширным ассортиментом презентов на все случаи жизни;
  • магазины узкой специализации.

Оптимальный вариант для новичка – небольшая узкоспециализированная компания, ориентированная на розничную торговлю. Например, сувенирная лавка Hand Made с поделками и рукоделием или интернет-магазин подарочных впечатлений со всевозможными сертификатами.

интернет-магазин Hand Made

Пример ассортимента товаров в интернет-магазине подарков ручной работы

Чаще всего в качестве подарков покупатели выбирают:

  • сладости;
  • книги;
  • игрушки;
  • средства для ухода за телом;
  • цветы.

Однако основную ставку лучше делать на необычные, уникальные сувениры. В этой сфере залогом успеха является именно оригинальность и нестандартное мышление.

Шаг 2: Формирование ассортимента подарков и сувениров

Определившись со специализацией, переходите к планированию ассортиментного ряда. Это один из важнейших этапов. Хорошее предложение разжигает искру интереса, привлекает покупателя, удовлетворяет его запросы. Но для этого нужно правильно сформировать и подать ассортимент.

Основные критерии идеального презента:

  • оригинальный;
  • привлекательный;
  • несет смысл;
  • способен удивить;
  • стильный с точки зрения дизайна;
  • соответствует модным тенденциям.

Пользуйтесь правилом «золотой середины». Идеально, когда в каталоге присутствуют товары массового потребления, эксклюзивные авторские работы, необычные сувенирные изделия. Предоставьте клиентам хотя бы минимальное разнообразие. В отличие от однотипных и невзрачных предложений, свежие оригинальные решения должны быть в большинстве. Если решите заниматься только одним направлением, развивайте его вглубь. Покупателям нужен выбор: серьезной прибыли от магазина с двумя десятками товарных позиций ждать не стоит.

Варианты ассортимента индивидуальных подарков:

  • косметика. Крема, масла для тела и массажа, маски, декоративная косметика, мыло ручной работы, подарочные наборы с комплектами средств для ухода;
  • кухонные принадлежности. Рюмки и бокалы, столовые приборы, графины, формы для запекания;
  • дизайн и интерьер. Декоративные цветы, деревянные надписи, вазы и кашпо, картины, коллажи, копилки;
  • одежда и обувь. Плюшевые тапочки, футболки с принтами, шарфики, носочки, дизайнерские свитшоты, халаты;
  • игры и развлечения. Головоломки, настольные игры, игрушки-антистресс, маски, воздушные шары, гирлянды;
  • гаджеты. Проекторы звездного неба, портативные роутеры, 3D-ручки с LCD-дисплеем, лайтбоксы, настольные светильники, часы, селфи-моноподы;
  • авторские работы и хэнд-мейд изделия. Декупаж, скрап-букинг, текстильные игрушки, куклы, декор для дома, бижутерия;
  • аксессуары. Зонты, ключницы, клатчи, кошельки, рюкзаки, портфели, зажигалки, брелоки, полезные принадлежности для смартфонов, подушки в автомобиль, свечи;
  • вкусные презенты. Наборы с чаем, кофе, конфетами, печеньем, шоколадом;
  • подарки-впечатления. Сертификаты на изысканный ужин, интересные мастер-классы, полет на воздушном шаре, экскурсии, концерты, массажи, СПА, квест-игры, романтические уикенды;
  • подарки-приколы. Носки в консервной банке, пьяные стаканы и другие необычные сувениры.

Ассортимент индивидуальных подарков

Ассортимент индивидуальных подарков

Варианты корпоративных подарков:

  • канцелярские принадлежности;
  • эко-наборы с логотипами;
  • букеты из конфет, фруктов, необычные торты;
  • чашки и кружки;
  • изделия из кожи;
  • тревел-кейсы (наборы для путешествий);
  • коллекционные шахматы;
  • чайные и кофейные наборы;
  • элитный алкоголь;
  • картины, книги, фоторамки;
  • шкатулки для украшений.

Ассортимент товаров по категориям

Открывая подарочный бизнес, продумайте момент оформления презентов. Предложите клиентам услугу упаковки. Для этого нужно закупить разные виды упаковочных материалов – фирменные подарочные пакеты, крафт-бумагу, фольгу, ленты.

Шаг 3: Поиск подходящих поставщиков

После утверждения ассортимента приступайте к поиску поставщиков. Если в каталоге планируется раздел с эксклюзивными авторскими изделиями, ищите креативных мастеров. Сейчас есть очень много талантов, которые изготавливают качественные поделки разных форматов и с удовольствием сотрудничают с магазинами. На таких авторов легко выйти через блоги, форумы, социальные сети.

Также можно сотрудничать с отечественными или китайскими поставщиками. В плане финансов более выгоден второй вариант. На китайских торговых площадках продается огромное количество всевозможных недорогих презентов и сувениров, которые подойдут для личных и корпоративных целей.

Выбирая изделия для ассортимента, обязательно оценивайте универсальность, соответствие тематике проекта, профессионализм и качество исполнения. Маркетологи рекомендуют продавать вещи, которые можно не просто поставить на полку, но и с пользой применять. Каждую позицию следует заранее тестировать: берите по несколько единиц нового товара, оценивайте реальные характеристики и спрос.

Шаг 4: Юридическое оформление онлайн-магазина

Любую предпринимательскую деятельность в Украине нужно регистрировать, и интернет-магазин сувениров – не исключение. Официальная регистрация подтверждает законность оснований для торговли.

Различают две организационно-правовых формы деятельности:

  1. ФЛП. Предусматривает быструю и простую регистрацию с минимальным пакетом документов.
  2. ООО. Предназначена для создания совместного бизнеса с несколькими учредителями. Требует наличия уставного капитала, расчетного счета, печати.

Как зарегистрировать ФЛП онлайн

Как зарегистрировать ФЛП онлайн

При выборе организационной формы ориентируйтесь на цели и масштабы бизнеса. Для небольшого магазина, в котором большинство обязанностей возложено на руководителя, оптимальна ФЛП. Если предполагается открытие крупного проекта с последующим привлечением партнеров и инвесторов, следует регистрировать ООО.

Процедуру можно пройти по месту жительства в соответствующем государственном органе или в режиме онлайн. Во втором случае понадобится электронная цифровая подпись, которую выдают в Аккредитованных центрах сертификации ключей. Регистрация осуществляется на сайте Государственного портала услуг или Министерства юстиции.

Шаг 5: Разработка нейминга

На первый взгляд мелочный, но достаточно важный момент при открытии сувенирного онлайн-магазина – нейминг. Название проекта должно бить точно в яблочко и само по себе привлекать дополнительных клиентов. Оно помогает запомнить бренд, создает первое впечатление о проекте, влияет на поведенческие факторы.

Общий знаменатель любых презентов – положительные эмоции. Удачно подобранное имя компании передает эти эмоции.

Идеальное название:

  • легко произносится;
  • хорошо звучит;
  • запоминается;
  • вызывает ассоциации с товаром.

Например, «Шкатулка Радости», «Море Впечатлений», «Мир подарков». Многие компании используют в названии простые и забавные комбинации букв – «Pim-Pim», «WowShop». Позаботьтесь, чтобы доменное имя магазина частично или полностью совпадало с выбранным названием.

Главная страница интернет-магазина WowShop

Главная страница интернет-магазина «WowShop»

Шаг 6: Оформление сайта

Один из последних этапов – создание и запуск сайта интернет-магазина. Эту задачу можно выполнить самостоятельно, используя специальные конструкторы сайтов, или доверить специалистам. В любом случае необходимо лично контролировать процесс, чтобы не упустить значимые детали.

Уделите особое внимание дизайну ресурса. Он должен быть насыщенным, красочным и ярким, ассоциироваться с праздниками, вызывать теплые и радостные эмоции. Непривлекательный дизайн может оттолкнуть потенциального покупателя в первые секунды посещения площадки.

Также в приоритете четкая и понятная структура. Наполняя страницы, разложите все по полочкам. Это существенно облегчит процесс работы с ресурсом и поможет клиенту быстрее найти то, что ему нужно.

Введите систему удобной фильтрации, распределив товары по различным параметрам:

  • предназначение. Презенты ребенку, мужчине, женщине;
  • интересы. Автолюбителю, бизнесмену, врачу, спортсмену, менеджеру, программисту, банкиру, кулинару, школьнику, студенту, сладкоежке;
  • повод. Корпоратив, профессиональные праздники, День Матери, День рождения, 8 марта, 1 сентября и так далее;
  • тип товара. Гаджеты, книги, интерьер и декор, канцелярия, развлечения, красота и здоровье, одежда и обувь, VIP-подарки.

Вариантов группировки каталога сувенирного онлайн-магазина уйма. Раздумывая над окончательной версией структуры, учитывайте количество представленных наименований, ширину и глубину ассортиментного ряда.

Фильтрация товаров по различным параметрам

Фильтрация товаров по различным параметрам

Ключевая формула успешного коммерческого ресурса включает следующие пункты:

  • качественный каркас – система управления сайтом с хорошей технической поддержкой и достаточным функционалом;
  • продуманное юзабилити – привычное расположение кнопок, понятная система навигации, видимые элементы CTA;
  • привлекательный, адаптивный дизайн – соответствующее тематике оформление, правильное отображение страниц на разных устройствах;
  • сильное УТП – демонстрация выгод сотрудничества с компанией;
  • детальная информация о товарах – качественные снимки товарных позиций, подробные характеристики и описание;
  • лаконичная форма заказа – минимальное количество шагов для оформления покупки, упрощенная процедура регистрации.

Рекомендации по развитию и продвижению

После открытия и старта бизнеса нужно постоянно заниматься его развитием и продвижением. На этот счет есть несколько полезных рекомендаций.

Контент-маркетинг

Размещайте на сайте и в тематических сообществах социальных сетей интересные и содержательные продающие тексты. Создайте отдельный раздел с блогом и публикуйте в нем хотя бы по 3-5 статей в неделю.

Актуальные вопросы, которые стоит рассматривать в текстах:

  • что дарить;
  • как выбирать;
  • сколько потратить;
  • необычные идеи презентов.

Пример оформления блога в интернет-магазине подарков

Пример оформления блога в интернет-магазине подарков

Подготовка к сезонному подъему трафика

Перед особыми датами активизируйте продвижение согласно соответствующей тематике. Например, в канун новогодних праздников следует поработать с запросом «Подарок на Новый Год». Сформируйте дополнительные разделы и подкатегории с актуальными на данный момент сувенирами. Добавьте в блог тематические статьи – «ТОП-5 новогодних сюрпризов», «Что подарить на Новый Год маме, бабушке, сестре». Устраивайте праздничные акции.

Совершенствование сервиса

Идите навстречу покупателям. Получив плохой отзыв, попытайтесь исправить ситуацию, разберитесь с причинами недоразумения. Помогайте подбирать сувениры с помощью обратной связи. Серьезный плюс для компании – оперативная доставка и небольшие приятные бонусы к заказу. Поздравляйте клиентов с праздниками по электронной почте, напоминая, что у вас можно приобрести интересные подарки по выгодным ценам.

Отслеживание модных тенденций

Не забывайте о специфике бизнеса. Старайтесь следить за модой, быть в курсе новинок. Посещайте ярмарки, фестивали, презентации, выставки. На отраслевых мероприятиях можно встретить стоящие предложения от производителей и поставщиков, раздать визитки потенциальным покупателям.

Для эффективного рекламирования сайта необходимо использовать разные методы маркетинга в комплексе:

Заключение

Подарочный бизнес – отличный вариант для творческих людей с хорошим художественным вкусом и предпринимательской жилкой. Однако он требует тщательной предварительной подготовки, разработки оригинальной концепции и правильного позиционирования. Если вложите в интернет-магазин подарков долю энтузиазма и воодушевления, сможете предложить покупателям что-то новое, интересное – успех в этом деле будет обеспечен.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин новогодних товаров в Украине

12.12.2019
В преддверии новогодних праздников тематические товары раскупают быстрее, чем горячие пирожки. Поэтому хорошей идеей для бизнеса может стать создание онлайн-магазина...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин приколов в Украине

10.12.2019
Реализация товаров для розыгрышей, шуточных подарков – хорошая ниша для бизнеса. Эта продукция специфическая, однако ее покупают очень часто в...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин шуб в Украине

03.12.2019
Стильная шубка в гардеробе – признак респектабельности и высокого стиля. Обзавестись такой обновкой регулярно старается каждая успешная дама. Несмотря на...

Как продвигать интернет-магазин на Facebook: основные этапы, способы и правила

28.11.2019
Facebook насчитывает около 2 миллиардов активных аккаунтов. Такой масштабный охват и множество дополнительных возможностей делают платформу идеальным инструментом для продвижения...

Выгрузка товаров во ВКонтакте и Одноклассники, новый шаблон для Диалогов, фильтр товаров по складу

27.11.2019
Привет! В этом месяце в основном исправляли баги и работали над улучшением производительности платформы, но похвастаться всёже есть чем. Выгрузки...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин слаймов в Украине

26.11.2019
Слайм – популярная нынче игрушка-антистресс. Мягкая, желеобразная субстанция растягивается, сминается, закручивается в узлы, растекается по поверхностям. Играя с ней, дети...

Продвижение интернет-магазина в Instagram: подробное руководство для бизнесменов

22.11.2019
Социальные платформы – перспективный канал для продвижения бизнеса. Наибольшую отдачу дают площадки для обмена визуальным контентом, который, в отличие от...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже пижам в Украине

20.11.2019
Рынок переполнен разнообразными товарами, поэтому клиентов сложно чем-то удивить. Лучше сконцентрировать внимание на стандартной продукции, в которой нуждается каждый человек....

Интернет-эквайринг для онлайн-магазинов в Украине: принцип работы, плюсы и минусы, обзор лучших сервисов

15.11.2019
Оплата банковской картой – самый актуальный, быстрый и удобный способ покупки, в том числе и в сфере электронной коммерции. Сейчас...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже морепродуктов в Украине

12.11.2019
Создание интернет-магазина по продаже морепродуктов дает возможность занять стабильную нишу. Эту продукцию очень активно покупают в любое время года, ее...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению