Как получить email адрес клиента

1. Ведение корпоративного блога

Регулярно публикуя полезный для читателя контент, вы заручаетесь его доверием и лояльностью. Вполне естественно, что если вы предложите подписку на обновления блога, посетители вашего сайта охотно отдадут вам свои контакты взамен на регулярную дозу интересной и актуальной для них информации.

N.B. Разместите в блоге форму подписки на вашу рассылку, добавив пару аргументов в пользу сего действия. Также желательно подкрепить слова социальным доказательством — например, показав сколько человек уже подписалось.

2. Выпуск «белых книг»

«Белые книги» — это электронные сборники полезных советов в виде PDF-файла, посвященные решению определенной проблемы читателя и разбавленные наглядными визуализациями. Они распространяются бесплатно, взамен на контактные данные пользователя.

Регулярно выпуская «белые книги», вы обеспечиваете себе стабильный поток новых лидов, причем это не просто проходящие мимо люди, а действительно потенциальные клиенты. 

85% опрошенных готовы отдать свой email-адрес в обмен на бесплатную «белую книгу».

3. Проведение вебинаров

Полезным контентом можно делиться не только в блоге или в «белых книгах». Можно и нужно подкреплять печатное слово устным — а это значит, проводить вебинары. Схема сбора контактов потенциальных клиентов такова: анонсируем вебинар, размещаем на посадочной странице подробную информацию о событии, после чего предлагаем зарегистрироваться всем желающим его посетить. Вебинарам и их пользе для бизнеса был посвящен выпуск «Лаборатории веба».

N.B. Вебинары рекомендую проводить бесплатные, это расширяет охват, да и не тот это тип услуги, за которую надо брать плату. Вам ведь приоритетнее вызвать долгосрочное доверие, а не получить моментальный доход?

4. Создайте эффект «закрытого общества»

Этот прием отлично работает как в продажах, так и в лидогенерации. Наша психология так устроена, что мы очень хотим принадлежать к кругу избранных. Поэтому, мы готовы на многое только чтобы получить заветное приглашение. Как применить в рамках вашего сайта? Создайте какой-то особый контент, доступный лишь для узкого круга. Получить к нему доступ можно лишь подав заявку. Обязательно сделайте акцент на то, что заявка будет рассматриваться, и далеко не каждый подавший ее получает доступ. В общем, побольше таинственности и ограничений.

N.B. Важно, чтобы тот контент, к которому ограничен доступ был действительно очень особенным. Иначе вы посеете в умах потенциальных клиентов лишь разочарование, чего делать никак не стоит.

5. Бонусы в обмен за визитку

Кто сказал, что контент-маркетингом можно заниматься только в онлайне? Ведь генерировать лиды можно и в офлайне. К примеру, собирать визитки в обмен на те же «белые книги» или доступ к видеозаписям всех вебинаров.

6. Форма подписки в видеоролике

С помощью специальных сервисов можно собирать email-адреса прямо из видео. Смотрит человек ролик. И тут вы ему предлагаете оформить подписку на весь ваш контент. По сути, метод похож на тот, что используется в корпоративном блоге — полезные материалы в обмен на контакт.

7. Формы подписки в социальных сетях

Не стоит забывать о том, что предложения подписаться на рассылку можно осуществлять не только на сайте вашей компании, но и в социальных сетях. К примеру, в Facebook это делается очень просто — привязав аккаунт в почтовом сервисе (например Mailchmp) к странице бренда. В SlideShare также можно встраивать в презентации форму подписки, но это доступно лишь тем, у кого платный аккаунт.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как открыть интернет-магазин в Instagram: пошаговая инструкция

22.10.2020
Социальные сети могут использоваться не только для общения и обмена эмодзи, но и для ведения бизнеса в сфере продаж. Функционал...

Что такое потребительские инсайты: как работают и где их искать

20.10.2020
Для работы с клиентами владельцы интернет-магазинов иногда используют нестандартные инструменты, такие как инсайты. Технология уходит корнями в психиатрию, однако адаптирована...

Вовлечь, удержать, продать: роль онбординга в развитии интернет-магазина

15.10.2020
Современный потребитель, который не получает достаточное количество информации, моментально уходит к конкурентам – туда, где все разложено по полочкам. Нечеткая...

8 эффективных способов, которые помогут повысить CTR сайта интернет-магазина в выдаче

13.10.2020
Каждый владелец интернет-магазина заинтересован в повышении количества органического трафика, который позволяет улучшить позиции сайта интернет-магазина и хорошо сэкономить на маркетинге....

Что такое квиз-маркетинг: понятие, стратегия, способы реализации, результат

08.10.2020
Современные клиенты требовательно относятся не только к качеству товаров, но и к рекламе, презентациям, красивой подаче. На фоне этого возрастает...

Черная пятница и Киберпонедельник: как подготовить интернет-магазин к грандиозным распродажам

06.10.2020
В конце ноября наблюдается резкий скачок покупательской активности, связанный с двумя самыми главными распродажами года. В этот период успешно продаются...

Бумеры, зумеры, миллениалы: как продавать товары клиентам из разных поколений

01.10.2020
Люди разного возраста имеют одинаковые поведенческие черты, которые нужно учитывать во время бытовой и деловой коммуникации. Их разделяют годы, однако...

Как креативно презентовать и продавать скучные товары в интернет-магазине: 10 смелых идей

29.09.2020
Интернет-магазины, продающие украшения, дизайнерскую одежду, товары ручной работы и другую интересную продукцию не сталкиваются с проблемой презентации. Сложнее приходится владельцам...

Как монетизировать хобби с помощью интернет-магазина: идеи для бизнеса

24.09.2020
Каждый человек имеет какое-то хобби, однако не все знают о том, как его монетизировать. Направление перспективное, ведь сегодня с помощью...

Недорогая и практичная упаковка для товаров: как сделать и где искать

22.09.2020
При получении заказа клиент невольно обращает внимание на упаковку. Она должна быть не только практичной, но и иметь более или...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Самостоятельно ・ Без программистов ・ Надежный хостинг ・ Поддержка 24×7 ・ Готовые шаблоны дизайна・ Продвижение・ Интеграции оплаты, доставки и 1С